Laços do Agro: como uma edtech criou uma agritech inspirada no Whatsapp

Por Victória Ribeiro

Filho de pequenos produtores, Leandro Scalabrin decidiu sair de Medianeras, no interior do Paraná, aos 17 anos para estudar tecnologia. Ainda na universidade, fundou o Grupo SWA, empresa responsável por desenvolver soluções tecnológicas para os setores de educação e cooperativas de crédito. Passados dez anos de história, a companhia, que faturou R$ 12 milhões em 2023, agora mira em uma nova ramificação: o agronegócio. Inspirado na vivência dos seus pais e na percepção sobre a falha na comunicação entre as partes envolvidas no comércio de alimentos, Scalabrin desenvolveu a Laços do Agro, plataforma que liga pequenos produtores a cooperativas agrícolas e ao mercado. A solução, disponível desde abril do ano passado, já alcançou mais de 50 cidades e 700 produtores. Para 2024, a intenção é alcançar os R$3 milhões em faturamento. “Buscamos proporcionar uma venda garantida e empoderar os pequenos produtores, inserindo-os em mercados maiores. Queremos mostrar que não é necessário ser gigante para ter segurança na lavoura e alcançar bons resultados”, afirmou Leandro Scalabrin, CEO do Grupo SWA à DINHEIRO RURAL.

Segundo o executivo, a plataforma funciona da seguinte maneira: as empresas compartilham suas demandas previamente e os agricultores interessados manifestam o interesse em produzir. “A partir disso, nós organizamos a produção do pequeno produtor, determinando o dia que ele precisa iniciar o cultivo com base no ciclo de cada cultura”, disse Scalabrin. Através desse sistema, ele diz que é possível diminuir a perda de produção e equalizar o mercado, mitigando o excesso de um produto e a escassez de outros.

Esse tipo de conexão entre a oferta e demanda também contribui com outros dois grandes benefícios:
• segurança alimentar,
• elaboração de políticas públicas.

Além dos envolvidos diretos na plataforma, a Laços do Agro inclui a participação de nutricionistas, que avaliam a diversidade de alimentos que estão sendo direcionados ao mercado, repassando as informações para as empresas compradoras. Quando se trata do poder público, o envolvimento acontece por meio do monitoramento das sazonalidades.

“É possível identificar regiões onde produtores perdem produção por chuva de granizo ou escassez hídrica, por exemplo. Dessa forma, o governo consegue ter a compreensão sobre os lugares que necessitam de soluções como estufas e irrigação”.

Não é necessário ser gigante para alcançar bons resultados em termos de qualidade

Se todos os agricultores familiares do Brasil formassem um país, seria o oitavo maior produtor de alimentos do mundo. O dado está no Anuário Estatístico da Agricultura Familiar 2023, divulgado pela Confederação Nacional dos Trabalhadores Rurais Agricultores e Agricultoras Familiares (Contag), em parceria com o Departamento Intersindical de Estatística e Estudos Socioeconômicos (Dieese).

Segundo a pesquisa, as propriedades de agricultura familiar somam 3,9 milhões no país, representando 77% de todos os estabelecimentos agrícolas. Já em relação à área ocupada, elas representam 23% do total, o equivalente a 80,8 milhões de hectares. Para se ter uma ideia, isso é quase toda a área do Mato Grosso.

Segundo Scalabrin, o projeto foi julgado por envolver uma classe “com baixo poder aquisitivo”, mas, para ele, os números refletem a relevância do setor e o potencial do negócio. “Envolver esses pequenos produtores com a tecnologia não contribui só com uma alimentação de qualidade, mas também com a economia como um todo, inclusive com a diminuição da desigualdade de renda”, disse ele.

DADOS PRECISOS

Dentre os principais desafios referentes à plataforma, Scalabrin cita a ausência de conectividade e a falta de familiaridade com o mundo tecnológico.

Como estratégia para driblar esses problemas e garantir um uso claro intuitivo de acordo com o possível repertório dos usuários, o layout teve como inspiração o Whatsapp, rede social mais usada no país, com cerca de 147,2 milhões de usuários segundo dados do Statista.

Além disso, o aplicativo funciona no modo offline, possibilitando que parte das funções sejam operacionalizadas sem a necessidade de conexão com a internet.

Através dessa estrutura, o plano, segundo Scalabrin, é alcançar 200 cooperativas e mais 20 mil produtores ainda em 2024. Além disso, ele ressalta o empenho em aprimorar os painéis de indicadores para auxiliar governos no desenvolvimento de políticas públicas voltadas para a agricultura familiar. “Com dados mais precisos e abrangentes, poderemos fornecer informações relevantes e atualizadas, permitindo que os governos tomem decisões mais assertivas”.