Kärcher quer dobrar de tamanho no Brasil e aposta na diversificação
Companhia alemã líder no segmento de limpeza aposta no aumento de portifólio para dobrar de tamanho em cinco anos. O plano é olhar mais para dentro de casa e menos para o jardim
Para o executivo Marco Dutra, que comanda a operação brasileira, aumentar o portifólio é o caminho para crescer no País (Crédito: Claudio Gatti)
Por Hugo Cilo
Quando assumiu o comando da subsidiária brasileira em julho de 2019, o presidente da Kärcher no País, Marco Dutra, definiu como prioridade para a empresa a diversificação. Líder no setor de lavadoras de alta pressão no Brasil e no mundo, com faturamento global de 3,3 bilhões de euros no ano passado, a operação estabeleceu a estratégia equilibrar os segmentos industrial e residencial para evitar que adventos como uma pandemia, como a que ocorreu com a Covid-19, contaminasse os resultados financeiros do grupo. “Nosso plano foi, basicamente, sair do jardim e ir para dentro de casa”, afirmou Dutra à DINHEIRO, na fábrica da empresa em Vinhedo (SP). “Desde então, quase dobramos nosso portifólio no País e hoje temos mais de 80 produtos, desde aspiradores robôs e equipamentos domésticos de limpeza de estofados e carpetes”, disse.
Com a estratégia, em cinco anos a empresa quer dobrar de tamanho no Brasil, segundo Dutra. Nesse período, a participação do segmento residencial, que hoje responde por 40% das vendas no Brasil, deve crescer para 50%. “Para crescer em equipamentos domésticos, estamos trabalhando na nacionalização dos produtos. Temos investimentos de R$ 10 milhões em dois anos para elevar esse índice para mais de 90%”, acrescentou o presidente.
Além da tropicalização dos produtos e da aposta em soluções domésticas, a Kärcher quer turbinar os negócios com a venda pela internet e itens com apelo de baixo consumo de água — um argumento de peso em tempos de clima extremo. Segundo Dutra, as vendas pelo e-commerce da empresa, que hoje responde por 7% dos resultados, vão passar de 20% até 2027, puxado por esses aparelhos mais modernos e eficientes. “Queremos consolidar nossa liderança e avançar em segmentos em que estamos iniciando agora”, afirmou.
TRADIÇÃO
Toda a estratégia global tem o aval da matriz e a expansão local se apoia na força da marca, segundo o presidente.
• A Kärcher, fundada na cidade alemã de Winnenden em 1935 por Alfred Kärcher, é mundialmente reconhecida como líder global em tecnologia de limpeza.
•A companhia se destacou inicialmente no desenvolvimento de aquecedores submersíveis e mais tarde ganhou notoriedade com a invenção do primeiro lavador de alta pressão na Europa, em 1950.
• Ao longo dos anos, a Kärcher expandiu sua linha de produtos para incluir uma vasta gama de soluções de limpeza para uso doméstico, comercial e industrial, tais como aspiradores de pó, limpadores a vapor, varredeiras e sistemas de tratamento de água.
No Brasil, a Kärcher iniciou suas operações em 1975, estabelecendo sua primeira fábrica em Vinhedo, no estado de São Paulo. Desde então, a empresa tem ampliado significativamente sua presença no país, tornando-se um nome bem conhecido no mercado brasileiro de equipamentos de limpeza. As operações no Brasil são estratégicas não apenas pela produção local, mas também pela adaptação dos produtos às necessidades específicas do mercado latino-americano.
A Kärcher Brasil oferece uma ampla gama de produtos:
• equipamentos residenciais,
• como lavadoras de alta pressão e aspiradores de pó,
• até soluções profissionais e industriais,
• incluindo limpadoras de piso,
• sistemas de limpeza para veículos e equipamentos para a construção civil.
Além disso, a empresa investe fortemente em pesquisa e desenvolvimento, buscando sempre inovar e melhorar a eficiência de seus produtos, mantendo um compromisso constante com a sustentabilidade e a preservação do meio ambiente.
(Divulgação)