Como esse brasileiro conquistou Jeff Bezos

Por Letícia Franco

Enquanto nas histórias da Marvel, Tony Stark, também conhecido como Homem de Ferro, cativou o público com sua inteligência e armaduras de alta tecnologia, na vida real, mais especificamente no Brasil, o empresário Rafael Stark, que carrega o mesmo sobrenome do super-herói, chamou a atenção de um dos homens mais poderosos do mundo: Jeff Bezos. Em 2022, o Stark Bank, instituição financeira fundada por Rafael, levantou US$ 45 milhões de investidores, incluindo do Bezos Expeditions, o family office do fundador da Amazon. Uma das poucas startups na América Latina e a única no Brasil a receber recursos do megainvestidor bilionário. “Confiança”, disse o empreendedor à DINHEIRO.

Depois de tal impulso, a empresa registrou R$ 155 bilhões em pagamentos em 2023, crescimento de 300% sobre 2022, e dobrou seu lucro líquido, chegando a R$ 71,5 milhões. Para o futuro, mais resultados e confiança. O banco, que oferece serviços para médias e grandes empresas, quer conquistar a principalidade das contas.

R$ 155 BILHÕES
Foi o valor que a empresa movimentou em pagamentos ano passado, alta de 300% sobre 2022

R$ 71,5 MILHÕES
foi o Lucro em 2023, marcando aumento de 2,2 vezes contra o de 2022

Segundo o executivo, a entrada nessa disputa deve acontecer em até dois anos a medida que o leque de ofertas é ampliado, segundo o executivo. Escalar como um multiproduto foi a rota definida pela startup desde o início, em 2018. Sediada em São Paulo, a instituição ajuda empresas no processo de pagamentos, faturas e contas a receber, combinando serviços de um banco convencional, como Pix e cartão, e soluções integradas para otimizar tempo e recursos de seus clientes. Atualmente, o Stark Bank opera como uma Sociedade de Crédito Direto (SCD), e em julho deste ano obteve aprovação do Banco Central para funcionar como instituição de pagamento (IP). A licença vale para as modalidades emissor de moeda eletrônica, credenciador (adquirente), emissor de instrumento de pagamento pós-pago e iniciador de transação de pagamento (ITP).

Hoje, cerca de 60% da base de clientes da startup — que atende mais de 600 empresas, entre elas Ultragaz, Localiza, Buser, Loft e Daki — usa três ou mais produtos da casa. Até o fim do ano, a meta é chegar a 90%. “Ter tudo em um só lugar para brigar pela principalidade da conta. Estamos expandindo produtos, além de aprimorá-los individualmente”, afirmou Stark, que também visa novas modalidades de créditos e câmbio para reforçar ainda mais a estratégia de ser um “corporate bank completo para as empresas”, ao disponibilizar conta-empresa, formas de pagamento, cobranças, recebimentos, renda fixa digital e limite de crédito, entre outros recursos. Para ele, quanto mais, melhor.

INVESTIMENTOS

Há quase seis anos no mercado, o Stark Bank já captou US$ 61 milhões em investimentos.

• Foi em sua rodada de Série B em 2022 que a empresa atraiu os olhares e cifras de Bezos, em um aporte de US$ 45 milhões liderado pela Ribbit Capital, que a avaliou em mais de US$ 250 milhões.

• A lista de investidores ainda contou com a gestora SEA Capital, a empresa Kavak, fundadores do Airbnb e executivos de companhias como Visa, K5 Global, Lachy Groom e Coinbase.

• O aporte ocorreu quatro meses após a última captação feita pela Stark Bank, em dezembro de 2021, no valor de US$ 13 milhões, liderado pela gestora de Lachy Groom.

• Captações importantes para a entrada em novos mercados e expansão do portfólio, além da visibilidade obtida com esse reforço de peso.

ORIGENS

• Fundada em 2018, quando Rafael decidiu ter seu próprio produto digital após trabalhar tanto no mercado financeiro quanto no setor de tecnologia, a empresa registrou volume transacional de R$ 300 milhões ao final de 2019.
• Já a sequência de rentabilidade começou em 2021, na época o número registrado foi de R$ 3 milhões.
• Em 2022, mais de R$ 30 milhões, e no último ano, R$ 71,5 milhões.

Sem revelar as metas fiscais para 2024, o executivo à frente do Stark Bank quer manter o ritmo de crescimento ao longo dos últimos anos apresentando soluções inovadoras e contato com o cliente. Nas histórias em quadrinhos, isso também é conhecido como jornada do herói.